创业公司的9种商业模式和定价策略

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九大商业模式

归纳如下：

SAAS: 软件即服务，指客户支付每月/每年的订阅费用，以便访问该软件（通常是科技公司的云端产品）。

Transactional 交易市场：为交易提供便利，并从中抽取一定费用。通常是科技公司。

Marketplace 市场业务：促进买卖双方之间交易的平台，通常称为双边市场。

Hard-tech 硬件技术：致力于开发销售硬件产品。

Usage-based 基于用户使用量：根据客户使用的数量来收费。

Enterprise To B企业：专注为其他企业提供产品和服务。

Advertising 广告业务：通过广告收费。

E-Commerce 电子商务：通过在线销售产品收费。

Bio 生物：开发和销售生物技术产品和服务。

最好和最差的商业模式

好的商业模式

1.SAAS

YC投资的100家知名公司中，SAAS占据1/3，公司营收是可持续和可预期的，容易长得很大。

2.Marketplaces 买卖平台

最可能建立赢家通吃的市场结构。客户一旦超过异地过年输了，就会产生网络效应。

交易市场

做设计商业模式时，业务尽可能接近交易。公司里有大量资金在流动，使得平台方恨容易拿走分成。

不好的商业模式

广告模式需要病毒式传播才能获胜。服务，咨询，硬件和附属在其他平台的业务，需谨慎，收入不稳定，依靠人而不是软件。咨询/服务企业离交易太远。硬件业务利润率很低，需要大量资金才能起步。以

一次性交易为主的，不如经常性收入为主的商业模式。经常性收入(recurring revenue)可以不断创造收入和盈利。经常性收入不必重新获取客户，具有更高的客户生命周期。当你有很高的客户留存率时，你才会有很多的经常性收入。

最好的商业模式都有壁垒

网络效应。许多Marketplaces都有网络效应，没增加一个用户都会增加总体的价值，他们逐渐主导了市场。

沉没 Lockin 成本和高转换成本。如果用户大概率会一直使用这个平台，就会拥有客户的数据来留存客户，一旦停止支付，所有的数据都会消失。

To B业务。收入很难，很长的销售周期，但是卖给大公司后，流失率就会低得多。

技术创新。需要多年的技术发展才行。成本也很高。

更高的利润率和更好的单位经济效益(unit economics)。降低单位成本，提高利润率，而新进入市场者将无法与之竞争。

病毒式传播或口碑货的产品的有效分销。口碑免费获得用户，竞争对手必须花钱获得用户，你的增长更快。

总结下来，最好的企业会产生经常性收入，拥有高的用户留存率，建立很强的壁垒，尽可能接近交易，用软件而不是人来实现增长。一个专注于产品的创新，找到自己的商业模式。

如何为产品定价

了解定价可以帮助你知道：

谁像要你的产品，他想要多少

你的产品为用户提供了多少价值

你可以使用哪些渠道来获取客户

总结了6点：

1.影响定价的3个变量

基于成本定价，客户感知价值。

服务客户的成本和实际收取的价格之间的差额就是利润。实际收取价格和客户感知价值之间的差异，则是提高利润的空间。

价格低于成本，就意味着负利润率，这种负利润率业务不会被扩大。价格高于客户的感知价值，客户将不会购买产品。

阐述产品能够解决问题：

赚更多的钱

降低成本，节省时间或金钱

更高效地工作

降低或避免风险

如果用户不愿意购买，看你是高于感知价值，或者解决的是一个痒点，而非痛点。

产品要收费，不收费是创业者场景的错误

收费是了解业务最有效方法之一。早起不降价，设定成竞争对手的2x，证明自己的产品创造了足够的价值。

用足够的耐心为定价找到正确的量级

正确的量级manitude,产品收取的价格和客户愿意支付的价格在一个量级上。

定价不是一成不变的。迭代和观察产品对客户的价值，足够的耐心来做定价的事情。

不要把定价高的很复杂。价格明确，不会增加客户注册并付费的阻力。

适时提高价格

低价不是个可持续的优势。试着提高价格，知道客户认为价格已经很高了。

适时设置低价

获取第一批种子客户。为了获取更精准的目标客户。设置低价留住客户。

2种方法提高定价

现有客户不变，新客户需要支付更高的价格。

将价格变化提早通知到用户。

免费用户和付费用户之间，价格的设定需要商业销售来参与的，在售价之间需要进行取舍。

结语

现在看下来，AI和Web3产品，还都不在这几个商业模式中，这里提到的基本都是规模验证出来的结果。可能包装的成分和实际付费的用户数量才是真的相关的。这里需要根据用户和产品来单独推广。